文 | 品牌工场 BrandFactory

电视剧《琅琊榜》中，琅琊阁能"揣度天下大事，盘货世间骁雄"。在暗藏的跨境电商江湖，坂田即是琅琊阁般的存在。

坂田即深圳坂田街谈，面积仅 28.51 往常公里，绝顶于一个宝安机场，却领罕有以万计的跨境电商企业。一张普遍的信息网罗，盘踞在坂田上空。

每天，在一座座写字楼里，在煮水、烫杯、冲茶、分茶之间，雇主们面临面换取行业的千难万险、同业谍报、最新风向。他们怕被东谈主复制、抢地皮，只跟信任的东谈主换取行情。

为了围坐在茶桌边，跨境电商企业持续束缚地从四面八方奔向坂田。

坂田"出海骁雄汇"咖啡馆内 图自：品牌工场

龙岗区政府旗下龙岗融媒报谈称，在亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay 等平台，坂田占据了深圳卖家的半数。保守预计，坂田街谈跨境电商企业营收总和达千亿元以上。

跨境电商行业曾遥远淹没于水面之下，基因中自带低调。自后，随着一些公司上市，行业才广为东谈主知。但直到如今，大部分商家依然极为低调、奥妙，乐于宣传的是上市公司和办事商。

"憨涩"的硕大无比

中国跨境电商行业极为普遍，公众只可看到其中一小部分。

海关数据高傲，本年前三季度，我国跨境电商出口 1.48 万亿元。同期 12 家头部上市公司收入不到 600 亿元，占比约 3%。在其他行业，比如白酒，头部上市公司收入占比可跳跃 50%。

以亚马逊好意思容和顾问中某细分品类的 TOP1 品牌 GAE（假名）为例，在它的零丁站以及亚马逊店铺内，只好产品和品牌信息，莫得呈现背后的公司和首创东谈主，看不出它与中国的讨论。

实质上，GAE 的背后是一家深圳公司，高管、大部分职工、供应链齐在中国，鲜有东谈主了解此公司在国外互联网上的品牌、产品、店铺信息。品牌工场讨论这家公司，对方只本旨谈品牌和产品，但愿不提公司信息。

"作念跨境电商的东谈主很忌讳别东谈主探听他卖什么东西，忌讳别东谈主知谈他的店铺、产品、供应商。" 宝邃晓物流的业务司理孙金牛谈出了行业施行，淌若不合产品和品牌秘籍，跨境电商卖家的得胜很可能被复制、市集被均分。

2024 年 11 月，品牌工场曾随着快递员体验跨境电商包裹，来送达的卖家各个行色仓卒，彼此之间莫得换取。他们基本齐是刚刚入行的卖家，每天邮寄几个或几十个订单。

当品牌工场酷好地问包裹里是什么产品，卖家莫得回话。卖家走后，快递员才讲谈，他们不会回话的，我方天天与他们碰面，从来不问他们卖什么产品。

然则，跨境电商从业者毫不行与外界阻止，因为他们要面临列国不同的风土情面、耗尽偏好、产品认证国法、运输露出、报关手续、税收战略……单从运输样式看，不少货代、物流公司暴雷，以廉价得益骗卖家，钱平直坐窝离场跑路。

他们必须与信任且懂行的东谈主交换信息，这么的东谈主越多越好。因此，他们望向了坂田。

在《琅琊榜》中，琅琊阁掌执全天下的谍报，贩卖江湖机密、锦囊妙计，连太子、誉王齐是它的客户。在跨境电商行业，坂田即是商家们的琅琊阁，纷繁到坂田扎营扎寨。

"百鸟朝凤"抢地皮

坂田已是跨境电商的天下，在建写字楼表情用"跨境电商名企聚首"作念宣传，街边招聘缘由对跨境电商运营、海运 / 空运操作专员，大楼电梯里有跨境电商泰西加专线的宣传……

在建表情用"跨境电商名企趋附"作念宣传   图自：品牌工场

1 月 16 日，在坂田一栋写字楼里，品牌工场目睹了一齐争抢办公室的惬心。这座写字楼是 2018 年前后由厂房改建而来，体式四四方方的，不高，看起来也不新。

那时，这对佳偶看上了一处办公室，对面积、光照、布局齐相配舒心。但别的公司也曾预订了，交了五位数的订金。面临招商东谈主员何辰，这对佳偶一直软磨硬泡，但莫得得胜。

这对佳偶是小任和 CoCo，小任是跨境电商卖家，CoCo 是跨境电商办事商。他们的公司在深圳龙华，为了能入驻坂田这个办公室，甚而示意本旨给已付订金的公司一些抵偿。

此时，办公室里还有上一个田户的茶桌、沙发、会议桌，还没搬完。这个田户莫得离开坂田，而是搬到了坂田有名的天安云谷，那儿有多座甲级写字楼。

限度 2024 年 12 月，坂田街谈已领有 14 家范围以上跨境电商企业，以及 11 个较大范围的电商企业汇聚园区，包括天安云谷、深圳 · 银河 WORLD、乐荟中心等。

其中，深圳 · 银河 WORLD 是被商务部授牌的"国度电子商务示范基地"，早在 2021 年，基地内企业跨境电商来往额达 112.14 亿元。

双子塔是银河 WORLD 的一部分   图自：品牌工场

银河 WORLD 2024 年新增的出租面积中，有 60％是跨境电商企业，限度 2024 年底跨境电商企业跳跃 450 家，包括 1688、亚马逊。

何辰说，还有一个田户也搬到了天安云谷，它是跨境大卖，"一年作念三个亿"。这个田户的办公室面积是 400 往常米，新的一年需要 800 往常米的空间，何辰无法提供。

他提到，年底了，写字楼有一波田户搬走了，刻下入驻率是 90%。春节以后，办公室需要抢了，供不应求，也曾有公司预约了。放眼扫数坂田，近两年不少新的写字楼拔地而起，比如荣丰中心。

荣丰中心是包装制造企业荣丰国际投资配置的，在雪象地铁站隔壁。招商司理李生先容，荣丰中心的地块上正本是一个包装工场，写字楼 2023 年配置完工，2024 年才开动招商的。

从他的视角看，每个月总有一堆跨境电商从业者来磋磨，齐很年青。他许多客户的公司总部在外省城市，比如宁波、上海、青岛，来坂田开设网点或者分公司。

李生在坂田职责多年，对这里很熟谙。谈及坂田的跨境电商发展样式时，他说，淌若说坂田每个月有 20 家公司倒闭了，同期可能有 30 家新公司配置。

据深圳市商务局 2024 年 1 月发布的营商资讯，坂田街谈辖区内有跨境电商企业 1 万家傍边，保守预计营收总和超千亿元。早在 2022 年，龙岗全区跨境电商来往范围达到 1700 亿元。

一壶茶，一个圈子

"信息很伏击……咱们刻下能作念跨境电商，即是因为信息差，我知谈这个东西好作念，你不知谈。"尽管尚未拿下办公室，小任一直交付何辰以后帮手多引荐卖家，似乎势在必得。

小任谈到，之是以想搬到坂田，是因为一又友、圈子齐在这里，他们早年在坂田作念跨境电商。

今日下昼，跟小任佳偶交谈本领，何辰拨出几个电话，两个小时内陆连赓续来了四个东谈主，聊上帝题从办公室租借速即形成了跨境电商。

这座写字楼在坂田，尽是跨境电商企业   图自：品牌工场

后续到来的四个东谈主，除了看风水的，其中一个是办公室原田户，主营跨境电商退税业务，另外两个是化妆品制造商。他们的公司就在隔壁，接到电话就立马过来了。

他们围着茶桌，先容了我方的业务，然后聊到许多内容，包括退税战略、韩国化妆品市集、墨西哥市集的风险以及一些同业的情况，每个东谈主齐共享了我方掌执的信息。

此前，有两个跨境电商行业的销售对品牌工场说，"换取是时常的事，私下面约，喝喝茶，聊一聊""咱们时常去别的公司，去意志东谈主、跟同业聊，有些同业公司也时频频地组织一些茶会、换取行情。"

围着茶桌聊跨境电商，是坂田一个很典型的场景。同期，在坂田一栋栋或高等或老旧的写字楼里，有多量换取行径。比如，荣丰中心天然建成招商不久，如今每周梗概有三场行径。

这些行径有闲谈会、闭门会、换取会、特训营等，一场行径少则一二十东谈主，多则两三百东谈主，乐荟中心、银河吉酒店的行径尤其多。

在乐荟中心公众号上，仅 2024 年 12 月就有 21 场跨境电商关连的行径，包括 TEMU 产物家居 VIP 闭门私享会、以茶会友 TikTok 闭门共享会、2024 韩国电商市集准入研讨会等。

在小范围行径的共享样式，有些商家会禀报个东谈主资格、公司范围、创业踩过的坑、从业心得等等，在会场寻找东谈主脉、资源。这些信息，网罗上一般很难找到。

"乐荟（基本）每天搞行径，有的会议室起码能容纳两三百东谈主，时常爆满。"行为业内东谈主士，孙金牛称，坂田每天齐有跨境电商行径不错插足。

在坂田，有一家名为"出海骁雄汇"的咖啡馆，既卖咖啡，也举办线下沙龙。这里供奉着亚马逊首创东谈主贝索斯的雕像，雕像前的地毯上写有"爆单魔毯"四个大字。

华强北之后的第二站

在跨境电商圈子，"中国跨境电商看深圳，深圳跨境电商看坂田"这句话流传甚广。

据深圳市商务局发布的年度盘货，2024 年，全市跨境电商买卖型企业数目超 12 万，约占寰宇卖家 50%，汇聚寰宇 50% 以上的办事商。跨境电商上市企业达 14 家。

"深圳跨境电商确实作念得挺好的，深圳的许多玩法，咱们长三角最快也要三个月之后才知谈若何玩，再过程两个月才传到朔方。"苏州的一位跨境电商卖家感叹谈。 

深圳是中国第一个经济特区，背靠珠三角普遍的电子产业供应链，成为"跨境电商第一城"理所应当。那坂田的跨境电商从何而来？

一个流传比较广的说法是，坂田和华南城链接了华强北的跨境电商溢出，是卖家们的第二站。

深圳特区 1980 年配置地，不涵盖坂田。坂田原先是个工业区，如今许多写字楼是由厂房改建的。2024 年 10 月，它才被国务院纳入深圳齐市中枢区。

2013 年后，亚马逊厚爱对中国卖家洞开，坂田涌现一批大卖家，如蓝想、泽汇、宝视佳、公狼和拣蛋网，东谈主称"坂田五虎"。2020 年后，陪同亚马逊封号潮及产业升级波澜，"坂田五虎""华南城四少"等靠铺货模式起家的卖家日益昏黑。

然则，坂田乃至中国跨境电商行业莫得就此没落，而是迎来新岑岭，在百业忽视的大环境中尤为凸起，因为疫情本领多数泰西东谈主耗尽从线下升沉到线上。

"疫情开动后，园区田户大多退租了，新客户全是作念跨境电商物流的。很直不雅地感受到，跨境电商公司齐往坂田挤，尤其天安云谷临近。"那时，李生在坂田另一个写字楼作念招商职责。

龙岗融媒 2023 年 8 月报谈称，往日三年，跨境电商成为坂田街谈发展速率最快、后劲最大、带动作用最强的新业态。

坂田位于龙岗西部，不临海。关于跨境电商企业而言，跟南山、福田、罗湖比拟，坂田房钱低廉。相较于其他场合，坂田离市中心、口岸较近，东谈主们坐地铁抵达南山、福田、盐田需要 30-50 分钟，不算太远。

这些年，坂田房钱迟缓上升，不少公司示意，这里房钱也曾不算低廉了。何辰作念了对比，他说我方解决的办公楼的每月房钱是 100-140 元每往常米，而东莞仓库房钱可低至十几元。

"刻下人人齐可爱把仓库设在东莞的凤岗、清溪以及宝安的石岩，坂田仅仅上班职责风光。" 大丛林物流的销售陈先生说，公司 2023 年把总部搬到坂田，但主要仓库不在坂田。

另外，这些年，坂田的跨境电商企业也有部分外溢到深圳其他区域，但有出有进，坂田依然车马盈门、客似云来。各路东谈主马在此趋附、煮茶论谈，在风浪幻化的江湖中抱团同业。

（文中何辰、小任、CoCo、GAE、李生、陈先生为假名）体育游戏app平台