一、进店前：掌捏“核刀兵级”谍报体育游戏app平台

查底价：→ 用「XX车之家」「XX车帝」查土产货车主真确成交价（要点看“裸车价”）；→ 加3个不同品牌的销售微信，胜仗问“全款最拙劣优惠几许”。话术模板：“我对比过XX和XX车型，你们家价钱如果没上风，我下昼就去订竞品了。”算清4S店利润点：→ 裸车价、保障返点（50%）、金融做事费（纯利润）、上牌费（资本100元，收你2000元）、庇荫（资本打3折）。

二、说念判时：用“心机战”碾压销售

1. 第一趟合：试探底价❌ 舛讹示范：“这车几许钱？能低廉吗？”✅ 正确话术：“我一又友上个月在XX店买的这车，全款裸车优惠3万，你们能作念到吗？”（虚拟一个比阛阓价低5%的报价）方向：让销售误认为你已掌捏廉价，主动亮出底牌。

2. 第二回合：拆穿“优惠组合拳”销售常用套路：“玄虚优惠4万！包括置换补贴1万、金融贴息1万、庇荫礼包2万...”✅ 反击话术：“我只原宥裸车现款优惠几许，其他赠品和贷款计谋另说念。”中枢：要求把“玄虚优惠”拆分红裸车价、贷款、庇荫三部分单独算。

3. 第三回合：用“竞品价”逼出底价✅ 话术模板：“XX品牌同建树车现款优惠4万，还送5年调度，你们若是只可优惠3万，我当今就去订他家了。”细心：提前查好竞品真确优惠，销售怕丢单会找司理央求特价。

4. 终极杀招：假装离店当销售说“这是最廉价”时，坐窝起身：*“困难您了，我再对比对比。”（拿包走向门口）后果：90%的销售会拦住你，再让利2000-5000元。

三、砍价必杀技：专攻“隐敝利润区”

金融做事费：→ 行业潜礼貌：贷款额的3%-5%，可砍到0！话术：“XX银行说不错免手续费办分期，你们收这钱我就全款了。”上牌费：→ 资本100元，报价2000-5000元。话术：“我我方去车管所上牌，这用度无须你们出。”保障返点：→ 要求我方买保障，返点40%-50%胜仗返现。话术：“保障单必须给我看原始价钱，返点部分抵扣车价。”

四、赠品说念判：要“值钱的”别要“花哨的”

优先级排序：

油卡/现款抵扣券（胜仗省钱）＞调度套餐（4S店资本300元/次，报价800元）＞品牌原厂件（行车记载仪、轮胎等）＞垃圾赠品（脚垫、香水、挂饰）。话术：“这些赠品折现吧，按阛阓价抵车款，不成就多送两次调度。”

五、签公约避坑清单

写清车型建树：注明车架号，注意“低配改高配”；标注“无库存车”：分娩日历跳跃3个月可退订金；备注附加要求：“若提车时优惠力度大于本公约，按最新计谋扩张”；拒交“定金”：只交“订金”（可退），且不跳跃5000元。

六、真确砍价案例

配景：2023款本田雅阁 1.5T豪华版

4S店报价：裸车19.8万，保障7000元，上牌费2000元砍价后：裸车17.5万（优惠2.3万），保障自购（返现2500元），上牌费0元秘笈：用凯好意思瑞2.0L报价（优惠3万）压价，咬死“今天能签单”逼销售放价。

💡 终极心法

月底/季度底砍价最狠：销售冲功绩，司理放价权限最大；带“懂行一又友”跟随：幸免被销售带节拍；长久别说“今天就要订车”：销售看出你急，毫不会让利。

记着：4S店不会亏蚀卖车，但你不错无尽接近他们的资本线！#买车话术

#假如销售说实话买车那点事汽车销#

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